O clima é um fator crítico que tem consequências no desempenho do varejo em todo o mundo. Para entender o impacto, pesquisas indicam que em 2018 o setor perdeu cerca de US$ 1 bilhão em receita, devido a intempéries.
Além disso, há evidências de que, quando as temperaturas sobem, as vendas de roupas de outono e inverno diminuem em cerca de 40%, enquanto as vendas de trajes de banho e outros itens sazonais aumentam em até 25%. Em períodos de clima extremo, as vendas de alimentos e bebidas também diminuem, chegando a 2,2%, segundo relatório de estatísticas do Bureau of Labor.
Neste texto, observaremos mais de perto como esses eventos climáticos impactam as vendas do setor varejista e as estratégias que as empresas adotam para lidar com as oscilações do tempo.
Os Setores do Varejo Mais Afetados pelo Clima
O clima desempenha um papel significativo nas vendas do varejo, afetando diferentes setores de maneiras distintas. Vamos explorar alguns dos mais impactados e como isso pode influenciar as estratégias de negócio:
Vestuário e Calçados
O setor de vestuário e calçados é altamente sensível às mudanças climáticas, uma vez que as pessoas tendem a comprar roupas e calçados de acordo com as estações do ano. Pesquisas mostram que períodos de clima frio aumentam a demanda por roupas de inverno, como casacos, cachecóis e botas, enquanto o clima quente impulsiona a compra de roupas leves e calçados abertos, como sandálias e chinelos. Estudos indicam que as vendas de vestuário e calçados são altamente influenciadas por variações na temperatura e nas condições meteorológicas.
Food and drink
O setor de alimentos e bebidas também é impactado pelo clima, especialmente aqueles produtos relacionados ao clima e à temporada. Para empresas de bebidas, como refrigerantes e cervejas, dias quentes tendem a impulsionar as vendas. Da mesma forma, produtos de alimentos como sorvetes, churrasco e saladas são mais consumidos durante o clima quente. Por outro lado, em dias frios ou chuvosos, as vendas de alimentos como sopas e bebidas quentes, podem aumentar.
Produtos para o Ar Livre
Setores que oferecem produtos para atividades ao ar livre também são impactados pelo clima. Empresas de produtos para camping, esportes aquáticos, jardinagem e recreação ao ar livre experimentam flutuações nas vendas de acordo com as condições climáticas. Pesquisas mostram que, quando o clima está bom, a procura por esses produtos aumenta, com destaque para itens como tendas, churrasqueiras, piscinas infláveis e equipamentos esportivos.
A Influência do Clima nas Vendas do Varejo
O clima desempenha um papel importante no comportamento de consumo dos clientes e, consequentemente, nas vendas do varejo. As condições climáticas afetam o setor de varejo de diversas maneiras, ajudando a orientar estratégias de marketing e estoque para maximizar os lucros.
Comportamento de Compra
Pesquisas conduzidas em diferentes regiões têm apontado uma relação direta entre o clima e o comportamento de compra dos consumidores. Um levantamento da Planalytics constatou que as vendas de protetor solar aumentaram em média 5% durante os meses de verão em regiões de clima quente. Outra pesquisa conduzida pela empresa britânica Northern Illinois University revelou que o clima afeta as vendas de roupas leves, com um aumento de 2% a cada grau Celsius acima das temperaturas normais.
Existem diversos outros comportamentos que variam de acordo com o clima. Por exemplo: as elevadas temperaturas associadas às ondas de calor impulsionam as vendas de ventiladores e ar-condicionado. Já o frio extremo favorece a venda de cobertores e aquecedores, assim como de antigripais.
Além disso, as pessoas tendem a consumir mais remédios do trato respiratório quando ocorrem variações bruscas de temperatura. O clima quente e úmido por sua vez ajuda na proliferação de insetos, aumentando a demanda por inseticidas e repelentes. Por outro lado, o tempo seco aumenta a procura por umidificadores de ar.
Estratégias de Estoque
A previsão do clima é fundamental para as estratégias de estoque de varejistas. Empresas de moda, por exemplo, precisam antecipar a demanda por roupas de acordo com a estação prevista, evitando a falta ou o excesso de determinados itens. A análise histórica do clima é uma ferramenta utilizada por varejistas para determinar quais produtos serão mais vendidos em períodos específicos e ajustar seus estoques de acordo com essas previsões.
Impacto nos Hábitos de Consumo
Além de influenciar diretamente os produtos que os clientes tendem a comprar, o clima também pode afetar os hábitos de consumo. Por exemplo, em dias chuvosos, as pessoas preferem fazer compras online ou em lojas mais próximas de suas residências, enquanto em dias ensolarados elas podem estar mais propensas a visitar centros comerciais ou lojas de rua. Isso significa que os varejistas devem adaptar suas estratégias de marketing, publicidade e localização das lojas de acordo com as condições climáticas para atrair mais consumidores e aumentar as vendas.
Estratégias para empresas de varejo lidarem com o clima
Para lidar com a influência do clima nas vendas do varejo, as empresas podem adotar estratégias como a análise de dados históricos e a previsão do clima para ajustar seus estoques e planejar promoções sazonais. Além disso, a segmentação de mercados e a segmentação geográfica, levando em consideração diferentes climas e preferências regionais, podem ser utilizadas para direcionar as estratégias de marketing e publicidade.
Acompanhar as mudanças no clima e estar preparado para adaptar-se às tendências é essencial para maximizar as vendas e obter vantagem competitiva. Nesse sentido, é importante contar com o apoio de uma consultoria meteorológica.
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